Un produttore vinicolo italiano affermato, con una presenza domestica solida e un piano di espansione preciso: entrare in Germania, Francia e Paesi Bassi senza bruciare capitale sul paid media. La scommessa poggiava sull'infrastruttura — search-led, credibile a livello locale, sostenibile. Costruita una volta, in grado di comporre valore sin dal primo giorno.
Il brand aveva vinto premi in patria ma era di fatto invisibile fuori dall'Italia. Le esportazioni esistenti poggiavano su un unico distributore per paese e su un sito .it statico. Non esisteva alcun presidio nella ricerca locale, nessuna rete di PR sul territorio, nessuna infrastruttura in grado di intercettare il consumatore incuriosito dal vino nel momento in cui cercava nella propria lingua.
Il time-to-revenue contava, ma contava altrettanto non fingere. Il compratore di vino — soprattutto tedesco e francese — riconosce all'istante un copy tradotto dall'italiano. Serviva una localizzazione vera, non un Google Translate.
Impianto dell'infrastruttura hreflang su .it / .de / .fr / .nl, con strategia di subfolder appropriata e igiene dei canonical per evitare le trappole del duplicate content.
Collaborazione con wine writer madrelingua in ciascun mercato — keyword research per locale, angoli di food pairing calibrati sulla cucina locale, narrazione del terroir con la voce del territorio.
Costruzione di una pipeline di backlink e attività editoriale con giornalisti del vino, sommelier e media lifestyle in ciascun mercato. Co-marketing con i distributori dove ne emergeva il senso.
Ecommerce conforme alla normativa UE, spedizione consapevole della regione, portale B2B per le richieste di ristoranti e distributori. Lead capture cablata su un CRM unificato.
Al termine dell'engagement di espansione UE di nove mesi, con tutti e tre i mercati attivi.